Name :
Email :
Date :
Time :
Timezone :
Tel :

h
i
d
e
/
s
h
o
w

l
e
f
t

l
i
s
t

Add to Favorites

Lesson1 To Announce Good News And Bad News

    在工作中,我们会遇到各种各样的情况,有顺利的也有不顺利的,因此在做工作汇报的时候,我们可能会报喜也可能会报忧。

New Words:
变更 change
持平 remain the same
反而 on the contrary
飞跃 forward leap
在座 be present
回报 something in return
畅销 sell well
保守 conservative
王牌产品 trump card product
销售渠道 distribution channel
致命 fatal
多样性 diversity
对策 countermeasure

Text 1:
Jim:今年的销售情况我大概已经了解了,但是想知道一些具体的数字和细节。王平,你来做一个销售情况的年终报告吧。你现在手上有确切的数据了吗?
王平:李丽和我已经总结好了,现在给大家详细汇报一下。
李丽:我先给大家汇报一下我们的销售额变更情况吧。截止到目前为止,我们已经完成了整年的目标销售额。第一个季度我们的销售额比预期目标增长了21%,第二季度和第一季度的销售额持平,高于第二季度预期的30%。但是第三季度我们的销售数字并没有明显增长,尽管第三季度是我们预期的销售旺季,但是销售额反而比预期减少了5%。在多次整改培训之后,我们第四季度的销售额有了一个飞跃,比前三个季度的平均值高出了10%,也就是说,第四季度的销售额比预期增长了将近35%。这是我们完成得最好的一个季度。
王平:李丽刚才汇报了我们整个年份的销售情况。在座有很多新同事,是第四个季度加入我们的,这说明,大家付出了努力,并且得到了回报。在这里我要感谢大家的付出。
Jim:那么全年的销售额比预期多完成了多少?
李丽:平均值是30%。
Jim:恩,这个成绩非常不错。对我们整个公司来说都是一个非常好的消息。

Text 2:
Jim:今年的销售情况汇报完了,我为你们取得的成绩感到高兴。但是我发现第三季度还有问题,为什么在旺季你们却没有完成预期的销售任务呢?
王平:第三季度是销售旺季,我们公司的确推出了很多应该在夏季畅销的新饮品。但是今年夏季气温偏低,经常下雨,市场对冷饮的需求没有去年强烈。再加上我们为了和更多的商家合作,提高了他们的一些返点,降低了我们的获利。
Jim:你们下一年的销售计划做好了么?
王平:已经做好了。我们下一年的销售计划是在今年的基础上再提高20%。
Jim:只有20%吗?这个计划太保守了吧。
王平:我想您已经听说,我们明年在中国将会多出三个强有力的竞争对手。他们都是成熟的跨国公司,有自己的王牌产品和独特的销售渠道。我们销售部有几个表现很好的老员工,已经被其中一些公司挖走了。这对我们明年的销售额会造成非常致命的影响。
Jim:这件事情我也听说了,但是我觉得不管什么困难都不能成为阻挡我们前进的借口。我会跟公司董事会高层讨论一下如何留住高级人才的问题。要想做好市场,吸引人才是非常重要的一个环节。
王平:除了竞争对手和人才问题外,我还比较担心我们的产品,这个夏天我们的冷饮销量减少就是一个例子,我们应该增加产品种类,保证多样性,才能适应各种环境。
Jim:你刚才提到的这些,我都会好好考虑,近期一定和董事会开会商讨针对明年销售的对策

Sentence Pattern:
  1. 反而:
    e.g.
    我们公司的销售额不但没有上升,反而下降了。
    这个月我们人手不够,反而比上个月收入还多。
    吃了个苹果,我反而更饿了。
  2. 截止到:
    e.g.
    截止到今天,我们已经完成了预计销售额。
    截止到昨天,已经有50%的人投了票。
    截止到上周末,已经有100人报名了。
  3. 增长(提高)/减少(降低)/持平:
    e.g.
    今年的降雨量提高/增长了。
    我的工资减少/降低了。
    今年公司的收入和上年持平。
  4. 保守:
    e.g.
    你的销售计划太保守了。
    很多人都认为中国人保守,美国人开放。
    保守估计,我们的业绩将会提升5%。
  5. 挖:
    e.g.
    我们公司的新经理是猎头帮忙挖来的。
    我们的竞争对手把我们公司的销售精英挖走了。
    你一定要把他们的经理挖过来。
Notes and Tips:
  1. 报喜不报忧:只报告高兴的事,不报告忧愁的事情。
  2. 挖墙脚:挖墙脚原本是指将墙角挖掉,以造成整体的垮塌。比喻拆台、从根本上损害别人。而现今是指为了自己谋取利益,而在暗地里不择手段的地从对方那里挖取相关的人员、技术。现在有些也指用不正当手段抢走朋友的对象。
Exercise:
  1. 根据拼音选择词语:
    (1) chípínɡ
    A. 持平    B .侍平    C. 持手    D. 侍干
    (2) zàizuò
    A. 在坐    B. 在座    C. 左坐    D. 左座
    (3) chànɡxiāo
    A. 场稍    B. 畅稍    C. 畅销    D. 场销
    (4) péixùn
    A. 培川    B. 陪川    C. 陪训    D. 培训
    (5) bǎoshǒu
    A. 保护    B. 保留    C. 保密    D. 保守
  2. 词语搭配:
    王牌        各位
    致命        对策
    销售        墙角
    在座        渠道
    挖          产品
    商讨        影响
  3. 选择词语正确的意思:
    (1) 多样性
    A. ability  B. different  C. decrease  D. diversity
    (2) 变更
    A. change  B. give  C. make  D. justify
    (3) 反而
    A. therefore  B. however  C. on the contrary  D. then
    (4) 保守
    A. backward  B. conservative  C. guard  D. full
    (5) 回报
    A. something in return  B. back  C. hug  D. something interesting
  4. (1)最近有没有让你高兴的事情或者不好的事情?请跟你的老师聊一聊这些事情。
    (2)你觉得报喜和报忧哪个更重要?
    (3)你的公司发展如何?是喜是忧?
Answers:
1. (1) A  (2) B  (3) C  (4) D  (5) D
2. 王牌产品  致命影响  销售渠道  在座各位  挖墙角  商讨对策
3. (1) D  (2) A  (3) C  (4) B  (5) A